“As mudanças nunca ocorrem sem inconvenientes, até mesmo do pior para o melhor”.
Richard Hooker
A Junta Comercial do Estado de São Paulo apontou que no ano de 2012 foram abertas no Estado de São Paulo 464 mil empresas, 5% a mais que 2011. Isso significa mais 38 mil novos concorrentes por mês somente mercado paulista.
Além da concorrência aumentar mensalmente, a competição fica mais acirrada á medida que um mesmo produto pode ser encontrado em diferentes estabelecimentos, como por exemplo o pãozinho francês, que pod ser adquirido em padarias, lanchonetes, supermercados e até postos de combustível. Sem falar na ampliação dos canais de vendas pelas grandes empresas e do consumidor cada vez mais conectado e bem informado que muitas vezes chega á loja já tendo pesquisado e conhecendo mais do produto do que alguns vendedores despreparados.
Será que a sua equipe está preparada para esses desafios?
Dentre as principais atividades que registraram maior procura por novos registros, destacam-se os setores ligados ao vestuário, beleza e alimentação. Confira o ranking: 1.º Comércio varejista de artigos de vestuário e acessórios
2.º Cabeleireiros
3.º Lanchonetes, casas de chá, sucos e similares
4.º Obras de alvenaria – pedreiro
5.º Atividade estética e outros serviços de cuidados com a beleza
6.º Instalação e manutenção elétrica
7.º Bares e outros estabelecimentos especializados em servir bebidas
8.º Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal
9.º Fornecimento de alimentos preparados para consumo domiciliar
10º Confecção de peças de vestuário, exceto roupas íntimas e sob medida
Erik Penna – Palestrante e autor de vários livros de sucesso na área de vendas e motivação. www.erikpenna.com.br
Fonte: JUCESP 2013
