Palestra para Promotores de Vendas: 3 Segredos no PDV

3 Práticas que Agigantam as Vendas no Ponto de Venda

Eu atuei como promotor de vendas em distribuidoras de alimentos, bebidas e cosméticos, e aprendi na prática o que realmente funciona. Eu treinava minha equipe para focar em três pilares fundamentais… e o terceiro, sem dúvida, é o “pulo do gato” que separa os amadores dos líderes de mercado.

Primeiro: A Venda Depois da Venda

De nada adianta o vendedor tirar o pedido, o produto chegar na loja e ficar esquecido no estoque ou “escondido” na gôndola. Produto no estoque é capital parado; produto no PDV é faturamento vivo!

O que a neurociência diz: Pesquisas de comportamento de consumo mostram que um produto bem posicionado não apenas vende mais, mas comunica ao cérebro do consumidor — através do viés de autoridade— que aquela marca é a líder e a referência da categoria. O cérebro associa visibilidade com confiança.

Segundo: Impacto Visual e Dominância de Gôndola

O produto precisa estar no campo de visão, fácil de achar e com o maior share de gôndola possível. Se o cliente não vê, ele não compra. Quando um consumidor olha para uma marca com 2 unidades de frente e outra com 10 unidades, a percepção de liderança é imediata e automática.

-> Olha isso…estudos da (POPAI), o uso estratégico de cartazes de sinalização e material de PDV pode aumentar as vendas de um produto em até 40%. É o poder do estímulo visual convertendo a simples curiosidade em lucro real.

1. O Pulo do Gato: O Poder do Relacionamento

Esta é a melhor de todas: Relacionamento. Ter amizade e confiança com o gerente da loja e com o responsável pelo corredor muda o jogo.

Sabe aquele “ponto extra” nobre, como uma ponta de gôndola ou uma ilha de destaque perto do açougue ou da padaria? Muitas vezes ele não é comprado com verba de marketing; ele é conquistado na conversa. Um bom relacionamento garante esses espaços que aumentam as vendas de forma exponencial e custam exatamente zero reais para a sua empresa. E isso ajuda e muito o produto girar o novo pedido chegar.

Lembre-se: Promotor de vendas não é aquele que só repõe mercadoria, ele mexe no lucro! Se você quer vender mais, trate o PDV como um campo estratégico.

Gostou dessa dica? Então me segue para mais dicas sobre como encantar clientes e turbinar as vendas.

Conheça as Palestras do Erik Penna em:Vídeos Palestrante Erik Penna

Erik Penna é Número 1 como “Palestrante de Vendas” no Bing (resultado busca orgânica abril 2026)

Erik Penna é #1 do Brasil como “Palestrante em Encantamento de Clientes” no Google (resultado busca orgânica abril 2026)

Erik Penna é autor do livro best-seller “A Arte de Encantar Clientes”

Erik Penna já apresentou mais de 1.500 palestras e treinamentos em todos os estados do Brasil e mais de 23 anos de carreira.